IT Channel News: Вот и сказочке конец, а кто слушал – молодец
Борис Молчанов, технический директор АМТ-ГРУП:
- Переход на работу с новыми вендорами сопровождается определенными сложностями.
Во-первых, взаимодействие с мировыми лидерами ИТ-отрасли было выстроено в соответствии с определенными правилами и протоколами партнёрских программ, создававшихся и отработанных годами. Новые вендоры только выстраивают такое взаимодействие.
Во-вторых, это необходимость переучивания инженеров на работу с альтернативными решениями, при этом большинство учебных программ по таким решениям отсутствуют.
И, в-третьих, это недостаточная или точнее разная степень зрелости «альтернативных» решений, что не позволяет полностью заменить ими уже используемые. Мы вынуждены проводить тестирования множества решений для выбора наиболее или хотя бы примерно подходящего. При этом на сегодня новые вендоры могут закрыть потребности в системах начального и среднего уровня, а для высокопроизводительных систем уровня High-end пока нет полноценных зрелых решений на отечественном и азиатском рынках.
- Мы по-прежнему обращаем внимание на зрелость решений, их функциональные возможности с учетом дальнейшего развития, а также на готовность производителя поставить предлагаемые продукты и решения в нужном объеме и с должным уровнем качества. Потому что мы должны дать заказчику тот продукт, который решит его бизнес-задачи. И здесь важна готовность вендора предоставлять решения на тестирование, наличие полноценной техподдержки, которая должна оперативно реагировать на выявленные проблемы с минимальным временем их устранения.
Правильная партнёрская политика вендора — один из ключевых критериев, так как позволяет выстроить грамотное и эффективное взаимодействие в процессе работы с заказчиками. Но пока у большинства отечественных вендоров идет процесс ее формирования, хотелось бы обратить их внимание на аспект финансовых условий. Доминирующая в настоящий момент 100%-я предоплата, к сожалению, очень сильно замедляет реализацию крупных проектов, разрыв между оплатой производителю и получением денег от заказчика получается слишком большим. Западные вендоры широко использовали банковские финансовые инструменты в своей работе. На наш взгляд, это один из самых важных моментов, надо которым сейчас стоит работать.
Ссылка на оригинал: https://www.novostiitkanala.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=175586